Le biais d’ancrage est la tendance à s’appuyer de façon excessive sur une première information, appelée l’« ancre », pour former un jugement, même lorsque cette information n’a pas de lien réel avec la décision à prendre.
Comment le biais d’ancrage joue-t-il sur les décisions financières ?
Pourquoi l’esprit s’accroche-t-il à une première valeur ?
Face à une estimation difficile, on part d’un chiffre disponible et on l’ajuste, souvent trop peu. L’ancre peut être un prix affiché, un cours passé ou un plus haut historique. Plus l’ancre est présentée tôt, plus elle pèse sur la suite du raisonnement.
Où le rencontre-t-on en patrimoine ?
- Le prix d’achat d’un titre, qui devient le repère de la décision de vente.
- Le prix affiché d’un bien immobilier, qui cadre toute la négociation.
- Le niveau record d’un marché, qui sert de référence pour juger de la valeur d’une action.
Un exemple fictif
Un vendeur affiche un appartement à 400 000 euros. Un acheteur obtient une réduction à 390 000 euros et se félicite d’une remise de 2,5 % (10 000 / 400 000). Une estimation réalisée plus tard par un expert situe la valeur du bien à 360 000 euros. Le prix payé dépasse donc cette estimation de 30 000 euros, soit environ 8,3 % (30 000 / 360 000). L’ancre de 400 000 euros a orienté sa perception de la bonne affaire.
Quels sont les points de vigilance ?
- Se faire sa propre estimation avant de voir le prix affiché limite l’effet de l’ancre.
- Comparer plusieurs références, comme des ventes récentes de biens similaires, donne un repère moins arbitraire.
- Le prix d’achat d’un placement ne devrait pas décider de sa vente : seules ses perspectives comptent.
- Le biais joue des deux côtés d’une négociation : un vendeur s’accroche aussi à ce qu’il a payé.
- Un conseiller ou un professionnel peut aussi fournir une ancre sans le vouloir : comparer plusieurs avis distincts entre eux réduit son poids.
Dans une décision de vente ou d’achat importante, noter à l’avance la valeur que l’on juge raisonnable protège contre l’effet du premier prix rencontré.
Termes voisins
Biais cognitif, biais de confirmation, aversion aux pertes, valeur vénale, expertise immobilière, biais de surconfiance.
À consulter aussi dans le lexique
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Alexis SagnierFondateur de Balmont Conseil, Lyon
Voir aussi
Source officielle
Définition à portée générale. Les règles applicables varient selon la situation : vérifiez-les sur les sites officiels ou auprès d’un professionnel avant toute décision.
