La marge brute est la différence entre le chiffre d’affaires hors taxe d’une entreprise et le coût d’achat des marchandises qu’elle a vendues. Elle montre ce que l’activité commerciale rapporte avant de payer les autres charges, comme le personnel et les loyers.
Comment est calculée la marge brute ?
La formule de base
Marge brute = ventes hors taxe − coût d’achat des marchandises vendues. Pour une entreprise de production ou de services, on parle plutôt de marge sur coût de production ou de marge sur coûts directs. Elle ne comprend ni les frais de structure ni les impôts.
Taux de marge et taux de marque
Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat. Le taux de marque la rapporte au prix de vente hors taxe. Les deux se confondent souvent à tort, alors que leurs résultats diffèrent.
Un exemple fictif
Une boutique vend pour 200 000 euros hors taxe de marchandises achetées 120 000 euros. Sa marge brute est de 200 000 − 120 000 = 80 000 euros. Taux de marge : 80 000 ÷ 120 000 = 66,7 %. Taux de marque : 80 000 ÷ 200 000 = 40 %.
Quelles limites faut-il connaître ?
- La marge brute n’est pas un bénéfice : il faut encore payer les charges de fonctionnement, les amortissements, les intérêts et l’impôt.
- Elle se compare utilement dans un même secteur, car les niveaux normaux varient fortement d’un métier à l’autre.
- Le coût d’achat doit inclure tout ce qui est nécessaire pour mettre la marchandise en vente, comme le transport ; l’oublier surestime la marge.
- La variation des stocks entre le début et la fin de période doit être prise en compte, sinon le coût d’achat est faussé.
Pourquoi la marge brute est-elle un indicateur de pilotage ?
Elle permet de vérifier que les prix de vente couvrent bien le coût des produits vendus et laissent de quoi payer les charges de structure. Un commerçant l’observe produit par produit pour décider d’une promotion ou d’une hausse de prix. Une marge brute qui baisse alors que les ventes progressent est un signal d’alerte.
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Alexis SagnierFondateur de Balmont Conseil, Lyon
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Source officielle
Définition à portée générale. Les règles applicables varient selon la situation : vérifiez-les sur les sites officiels ou auprès d’un professionnel avant toute décision.
