The crédit vendeur consiste, pour le vendeur d’une entreprise ou d’un bien, à accepter d’être payé en différé sur une partie du prix. L’acheteur règle le reste au moment de la vente.
Comment fonctionne un crédit vendeur ?
Comment le prix est-il réparti ?
Le prix est séparé en deux : une part payée à la vente, souvent financée par un apport et un prêt bancaire, et une part payée plus tard par échéances. Le contrat fixe la durée, le rythme de remboursement et l’éventuel intérêt.
Pourquoi l’utiliser ?
Il aide un repreneur à boucler son financement et montre que le vendeur croit à l’avenir de l’entreprise. Pour le vendeur, il peut faciliter la vente et le prix obtenu.
Quel intérêt pour un cédant ?
Pour un dirigeant qui cède son entreprise, accepter une part de paiement différé peut permettre de conclure plus vite et à un prix plus élevé, si l’acheteur ne trouve pas tout le financement. Il reste lié à l’entreprise par la réussite du repreneur.
Un exemple fictif
Une entreprise est vendue 600 000 euros. L’acheteur paie 450 000 euros à la vente et le vendeur accepte de recevoir 150 000 euros sur 3 ans. Chaque année, l’acheteur verse 150 000 ÷ 3 = 50 000 euros, hors intérêts éventuels.
Quels sont les points de vigilance ?
- Le vendeur supporte le risque que l’acheteur ne paie pas : il demande souvent une garantie (caution, pledge).
- La banque de l’acheteur peut exiger que le crédit vendeur passe après son propre prêt.
- Le contrat doit fixer les dates, les intérêts éventuels et les conséquences d’un retard.
- Le vendeur doit mesurer sa dépendance à la réussite de l’acheteur.
- Le crédit vendeur n’est pas l’équivalent d’un complément de prix lié aux résultats futurs, qui s’appelle un earn-out.
- Le remboursement est le plus souvent prévu sur un échéancier écrit dans le protocole de cession.
- L’acheteur doit garder une capacité de remboursement suffisante, sans quoi la vente se transforme en litige.
Quels termes voisins consulter ?
Closing et signing, earn-out, caution, nantissement, reprise d’entreprise.
À consulter aussi dans le lexique
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Source officielle
Définition à portée générale. Les règles applicables varient selon la situation : vérifiez-les sur les sites officiels ou auprès d’un professionnel avant toute décision.
