{"id":19870,"date":"2026-11-07T22:08:07","date_gmt":"2026-11-07T21:08:07","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/lexique\/complement-de-prix\/"},"modified":"2026-11-07T22:54:27","modified_gmt":"2026-11-07T21:54:27","slug":"complement-de-prix","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/complement-de-prix\/","title":{"rendered":"Compl\u00e9ment de prix (earn-out) : d\u00e9finition, fiscalit\u00e9 et r\u00e9daction"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe 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Publi\u00e9 le 7 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>Le compl\u00e9ment de prix, ou <a href=\"\/lexique\/earn-out\/\" class=\"lx\">earn-out<\/a>, est la fraction du prix de cession de titres dont le versement est diff\u00e9r\u00e9 et conditionn\u00e9 aux performances futures de la soci\u00e9t\u00e9 vendue : chiffre d&rsquo;affaires, EBITDA, obtention d&rsquo;un contrat. Il permet de rapprocher les attentes du vendeur et de l&rsquo;acqu\u00e9reur lorsque la valorisation est incertaine, et il est impos\u00e9 chez le vendeur l&rsquo;ann\u00e9e o\u00f9 il est effectivement per\u00e7u.<\/p>\n<h2>Comment \u00e7a marche<\/h2>\n<p>La clause d&rsquo;earn-out d\u00e9finit l&rsquo;indicateur de r\u00e9f\u00e9rence, la p\u00e9riode de mesure (un \u00e0 trois ans en g\u00e9n\u00e9ral), la formule de calcul, le plafond et les modalit\u00e9s de contr\u00f4le des comptes. Le vendeur reste souvent impliqu\u00e9 dans l&rsquo;entreprise pendant cette p\u00e9riode pour s\u00e9curiser l&rsquo;atteinte des objectifs. Le paiement intervient apr\u00e8s arr\u00eat\u00e9 des comptes de la p\u00e9riode.<\/p>\n<p>Fiscalement, l&rsquo;article 150-0 A du CGI pr\u00e9voit que le compl\u00e9ment de prix est imposable au titre de l&rsquo;ann\u00e9e de sa perception, selon le r\u00e9gime applicable \u00e0 la cession initiale : <a href=\"\/lexique\/flat-tax\/\" class=\"lx\">pr\u00e9l\u00e8vement forfaitaire unique<\/a> de 30 % ou bar\u00e8me avec les abattements dont le vendeur a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9. Il n&rsquo;est donc pas impos\u00e9 au moment de la vente et peut \u00eatre \u00e9tal\u00e9 si plusieurs versements sont pr\u00e9vus.<\/p>\n<h2>Exemple concret<\/h2>\n<p>Un dirigeant c\u00e8de sa soci\u00e9t\u00e9 3 000 000 \u20ac dont 2 400 000 \u20ac pay\u00e9s \u00e0 la signature et un compl\u00e9ment de prix maximal de 600 000 \u20ac si l&rsquo;EBITDA cumul\u00e9 des deux exercices suivants d\u00e9passe un seuil. Il paie l&rsquo;imp\u00f4t sur 2 400 000 \u20ac l&rsquo;ann\u00e9e de la cession ; les 450 000 \u20ac finalement vers\u00e9s deux ans plus tard sont impos\u00e9s cette ann\u00e9e-l\u00e0 au <a href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/pfu\/\" class=\"lx\">PFU<\/a>.<\/p>\n<h2>Points de vigilance<\/h2>\n<ul>\n<li>Le compl\u00e9ment de prix suit la fiscalit\u00e9 de la cession initiale : un abattement perdu ou acquis \u00e0 ce moment s&rsquo;applique aussi \u00e0 l&rsquo;earn-out.<\/li>\n<li>Si le vendeur reste salari\u00e9 de l&rsquo;entreprise, l&rsquo;administration peut tenter de requalifier une partie de l&rsquo;earn-out en salaire.<\/li>\n<li>Pr\u00e9voir dans l&rsquo;acte des r\u00e8gles de calcul pr\u00e9cises et un recours \u00e0 un expert ind\u00e9pendant en cas de d\u00e9saccord sur les comptes.<\/li>\n<li>Le compl\u00e9ment de prix n&rsquo;est pas garanti : l&rsquo;acqu\u00e9reur contr\u00f4le la gestion pendant la p\u00e9riode de mesure.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Termes voisins<\/h2>\n<p><a href=\"\/lexique\/prix-de-cession\/\">Prix de cession<\/a>, <a href=\"\/lexique\/cession-de-titres\/\">Cession de titres<\/a>, <a href=\"\/lexique\/ebitda\/\">EBITDA<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s rel-maillage\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>D\u00e9finitions li\u00e9es \u00e0 Compl\u00e9ment de prix (earn-out)<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/credit-vendeur\/\"><span class=\"t\">Cr\u00e9dit vendeur<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/multiple-d-ebitda\/\"><span class=\"t\">Multiple d\u2019EBITDA<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/fait-generateur\/\"><span class=\"t\">Fait g\u00e9n\u00e9rateur<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/abattement-fixe-de-500-000-euros-pour-depart-a-la-retraite\/\"><span class=\"t\">Abattement fixe de 500 000 \u20ac pour d\u00e9part \u00e0 la retraite<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/cession-d-entreprise\/\"><span class=\"t\">Cession d\u2019entreprise<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/sequestre\/\"><span class=\"t\">S\u00e9questre<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<div class=\"prose\">\n<h2>Pour approfondir : nos articles<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/blog\/complement-de-prix-earn-out-imposition\/\"><span class=\"t\">Compl\u00e9ment de prix (earn-out) : quand et comment est-il impos\u00e9 ?<\/span><span class=\"p\">Article du blog Balmont Conseil.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/blog\/garantie-de-passif-fiscalite-vendeur\/\"><span class=\"t\">Garantie de passif : quel impact fiscal pour le vendeur ?<\/span><span class=\"p\">Article du blog Balmont Conseil.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/blog\/apport-cession-et-article-150-0-b-ter\/\"><span class=\"t\">Apport-cession et article 150-0 B ter du CGI : d\u00e9finition, m\u00e9canisme et cas pratique<\/span><span class=\"p\">Article du blog Balmont Conseil.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Questions fr\u00e9quentes<\/p>\n<div class=\"faq\">\n<details>\n<summary>Le compl\u00e9ment de prix est-il impos\u00e9 \u00e0 la signature ?<\/summary>\n<div class=\"rep\">\n<p>Non, seulement l&rsquo;ann\u00e9e o\u00f9 il est encaiss\u00e9, en appliquant le r\u00e9gime de la cession d&rsquo;origine.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Peut-on placer un earn-out en report via une holding ?<\/summary>\n<div class=\"rep\">\n<p>Le compl\u00e9ment de prix re\u00e7u par une <a href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/holding\/\" class=\"lx\">holding<\/a> qui a acquis les titres par apport suit le report d&rsquo;imposition initial, sous conditions ; la question doit \u00eatre trait\u00e9e dans l&rsquo;acte d&rsquo;apport.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details>\n<summary>Un earn-out peut-il \u00eatre n\u00e9gatif ?<\/summary>\n<div class=\"rep\">\n<p>Non, il ne peut qu&rsquo;augmenter le prix ; c&rsquo;est la garantie de passif qui peut le r\u00e9duire.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>article 150-0 A I-2 du code g\u00e9n\u00e9ral des imp\u00f4ts ; bofip.impots.gouv.fr \u2014 RPPM-PVBMI-20-10-10<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le compl\u00e9ment de prix, ou earn-out, est la fraction du prix de cession de titres dont le versement est diff\u00e9r\u00e9 et conditionn\u00e9 aux performances futures de la soci\u00e9t\u00e9 vendue : chiffre d&rsquo;affaires, EBITDA, obtention d&rsquo;un contrat. Il permet de rapprocher les attentes du vendeur et de l&rsquo;acqu\u00e9reur lorsque <\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"parent":11005,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"mfn-post-hide-title":"","footnotes":""},"class_list":["post-19870","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/19870","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19870"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/19870\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20367,"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/19870\/revisions\/20367"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/11005"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19870"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}