{"id":12920,"date":"2026-11-04T19:16:57","date_gmt":"2026-11-04T18:16:57","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/?page_id=12920"},"modified":"2026-11-04T19:24:57","modified_gmt":"2026-11-04T18:24:57","slug":"theorie-des-perspectives","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/theorie-des-perspectives\/","title":{"rendered":"Th\u00e9orie des perspectives : d\u00e9finition, principes et exemple"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,Helvetica,Arial,sans-serif}.balmont-prod.balmont-prod 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Publi\u00e9 et mis \u00e0 jour le 4 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>La <strong>th\u00e9orie des perspectives<\/strong>, ou prospect theory, d\u00e9crit comment les personnes d\u00e9cident face au risque : elles jugent gains et pertes par rapport \u00e0 un point de r\u00e9f\u00e9rence, et une perte p\u00e8se davantage qu&rsquo;un gain de m\u00eame taille. Elle est due \u00e0 Daniel Kahneman et Amos Tversky.<\/p>\n<h2>Quels sont les principes de la th\u00e9orie des perspectives ?<\/h2>\n<h3>Le point de r\u00e9f\u00e9rence<\/h3>\n<p>On ne juge pas son patrimoine en valeur absolue mais par rapport \u00e0 un rep\u00e8re : le prix d&rsquo;achat, la valeur de l&rsquo;an dernier, ce que poss\u00e8de un voisin.<\/p>\n<h3>L&rsquo;aversion aux pertes<\/h3>\n<p>Une perte fait plus mal qu&rsquo;un gain \u00e9quivalent ne fait plaisir. Face \u00e0 des gains, on tend \u00e0 \u00e9viter le risque ; face \u00e0 des pertes, on tend \u00e0 le rechercher pour \u00e9viter de les reconna\u00eetre.<\/p>\n<h3>La perception des probabilit\u00e9s<\/h3>\n<p>Les petites probabilit\u00e9s sont surestim\u00e9es, ce qui explique \u00e0 la fois l&rsquo;achat de billets de loterie et celui de certaines assurances.<\/p>\n<h3>Un exemple fictif<\/h3>\n<p>Premier choix fictif : recevoir 500\u00a0\u20ac \u00e0 coup s\u00fbr, ou une chance sur deux de recevoir 1\u00a0000\u00a0\u20ac. L&rsquo;esp\u00e9rance de la seconde option est 0,5 \u00d7 1\u00a0000 = 500\u00a0\u20ac, comme la premi\u00e8re. Beaucoup choisissent le gain s\u00fbr. Second choix : perdre 500\u00a0\u20ac \u00e0 coup s\u00fbr, ou une chance sur deux de perdre 1\u00a0000\u00a0\u20ac. Beaucoup choisissent alors le pari.<\/p>\n<h2>Quelles limites a la th\u00e9orie des perspectives ?<\/h2>\n<ul>\n<li>C&rsquo;est une th\u00e9orie descriptive : elle d\u00e9crit des comportements observ\u00e9s, elle ne dit pas quelle d\u00e9cision est la meilleure.<\/li>\n<li>Les r\u00e9sultats varient selon les personnes, les montants et la mani\u00e8re de pr\u00e9senter les choix.<\/li>\n<li>Elle aide \u00e0 expliquer l&rsquo;<a href=\"\/lexique\/effet-de-disposition\/\">effet de disposition<\/a>, l&rsquo;<a href=\"\/lexique\/effet-de-dotation\/\">effet de dotation<\/a> et d&rsquo;autres biais.<\/li>\n<li>Elle ne fournit aucun conseil d&rsquo;investissement : elle \u00e9claire les d\u00e9cisions, elle ne les remplace pas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Que change-t-elle \u00e0 la fa\u00e7on de conseiller et d&rsquo;\u00e9pargner ?<\/h2>\n<p>Comprendre que les pertes p\u00e8sent plus que les gains aide \u00e0 expliquer des r\u00e9actions qui paraissent irrationnelles : garder un titre en perte, refuser un risque raisonnable, craindre de vendre. En pr\u00e9sentant les d\u00e9cisions par rapport \u00e0 un objectif de long terme plut\u00f4t que par rapport au prix d&rsquo;achat, on r\u00e9duit l&rsquo;effet du point de r\u00e9f\u00e9rence. La th\u00e9orie sert \u00e0 mieux pr\u00e9parer les d\u00e9cisions, pas \u00e0 les dicter.<\/p>\n<h2>\u00c0 consulter aussi dans le lexique<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/lexique\/titres-de-participation\/\">Titres de participation<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/taxonomie-europeenne\/\">Taxonomie europ\u00e9enne<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/titres-eligibles-au-pea\/\">Titres \u00e9ligibles au PEA<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/taux-personnalise\/\">Taux personnalis\u00e9<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/totalisation-des-periodes-d-assurance\/\">Totalisation des p\u00e9riodes d\u2019assurance<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/taux-annuel-effectif-d-assurance\/\">Taux annuel effectif d&rsquo;assurance (TAEA)<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>Voir aussi<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/effet-de-disposition\/\"><span class=\"t\">Effet de disposition<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/effet-de-dotation\/\"><span class=\"t\">Effet de dotation<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/biais-de-recence\/\"><span class=\"t\">Biais de r\u00e9cence<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/nudge\/\"><span class=\"t\">Nudge<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/profil-de-risque\/\"><span class=\"t\">Profil de risque<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/comportement-moutonnier\/\"><span class=\"t\">Comportement moutonnier<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/assurance-vie-fonds-en-euros-ou-unites-de-compte\/\"><span class=\"t\">Fonds en euros ou unit\u00e9s de compte<\/span><span class=\"p\">R\u00e9partir son contrat selon son profil.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ingenierie-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Ing\u00e9nierie patrimoniale<\/span><span class=\"p\">Structurer et transmettre son patrimoine avec le cabinet.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>D\u00e9finition \u00e0 port\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale. Les r\u00e8gles applicables varient selon la situation : v\u00e9rifiez-les sur les sites officiels ou aupr\u00e8s d&rsquo;un professionnel avant toute d\u00e9cision.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"DefinedTerm\",\"name\":\"Th\u00e9orie des perspectives\",\"description\":\"La th\u00e9orie des perspectives, ou prospect theory, d\u00e9crit comment les personnes d\u00e9cident face au risque : elles jugent gains et pertes par rapport \u00e0 un point de r\u00e9f\u00e9rence, et une perte p\u00e8se davantage qu'un gain de m\u00eame taille. 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