{"id":12429,"date":"2026-11-04T19:14:17","date_gmt":"2026-11-04T18:14:17","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/?page_id=12429"},"modified":"2026-11-04T19:22:15","modified_gmt":"2026-11-04T18:22:15","slug":"management-package","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/management-package\/","title":{"rendered":"Management package : d\u00e9finition, m\u00e9canismes et enjeux"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,Helvetica,Arial,sans-serif}.balmont-prod.balmont-prod 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Publi\u00e9 et mis \u00e0 jour le 4 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>Le <strong>management package<\/strong> est l&rsquo;ensemble des m\u00e9canismes qui permettent aux dirigeants et aux cadres cl\u00e9s d&rsquo;une entreprise d&rsquo;en d\u00e9tenir une part du capital, ou d&rsquo;en recevoir un gain li\u00e9 \u00e0 sa valorisation. On le rencontre souvent lors d&rsquo;un rachat d&rsquo;entreprise accompagn\u00e9 par un fonds d&rsquo;investissement.<\/p>\n<h2>Comment fonctionne un dispositif d&rsquo;int\u00e9ressement des dirigeants au capital ?<\/h2>\n<h3>L&rsquo;objectif : aligner les int\u00e9r\u00eats<\/h3>\n<p>Les investisseurs financent le rachat. Les dirigeants, qui connaissent l&rsquo;entreprise, la font progresser. Le package leur donne une part de la valeur cr\u00e9\u00e9e \u00e0 la sortie, et les incite \u00e0 rester et \u00e0 performer pendant la dur\u00e9e de l&rsquo;investissement, souvent plusieurs ann\u00e9es.<\/p>\n<h3>Les outils possibles<\/h3>\n<ul>\n<li>L&rsquo;investissement direct des dirigeants au capital, avec leurs propres fonds.<\/li>\n<li>Des actions de pr\u00e9f\u00e9rence ou des actions \u00e0 conditions particuli\u00e8res, qui donnent un rendement diff\u00e9rent de celui des investisseurs.<\/li>\n<li>Des instruments donnant acc\u00e8s au capital plus tard, comme des bons de souscription ou des actions attribu\u00e9es gratuitement.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Un exemple fictif<\/h3>\n<p>Un fonds fictif rach\u00e8te une entreprise pour 10 millions d&rsquo;euros. Les dirigeants investissent 500 000 euros, soit 500 000 \u00f7 10 000 000 = 5 % de la mise. Par un m\u00e9canisme de conditions particuli\u00e8res, ils obtiennent 15 % du gain au moment de la revente. Si l&rsquo;entreprise est revendue 16 millions d&rsquo;euros, le gain est de 6 millions, dont 15 % reviennent aux dirigeants, soit 900 000 euros.<\/p>\n<h3>Qui en b\u00e9n\u00e9ficie ?<\/h3>\n<p>Les b\u00e9n\u00e9ficiaires sont le dirigeant, parfois une \u00e9quipe de cadres cl\u00e9s, choisis pour leur influence sur les r\u00e9sultats. Les <a href=\"\/lexique\/fonds-dinvestissement\/\">fonds d&rsquo;investissement<\/a> y voient une condition de l&rsquo;op\u00e9ration. Le montant attribu\u00e9 \u00e0 chacun fait l&rsquo;objet d&rsquo;une n\u00e9gociation avec les investisseurs.<\/p>\n<h2>Quels sont les points de vigilance ?<\/h2>\n<ul>\n<li>Le dirigeant engage de l&rsquo;argent personnel : il peut le perdre si l&rsquo;entreprise se d\u00e9grade.<\/li>\n<li>Les conditions de sortie sont d\u00e9terminantes : dur\u00e9e, clauses de d\u00e9part anticip\u00e9, prix de rachat des titres.<\/li>\n<li>La fiscalit\u00e9 d&rsquo;un package d\u00e9pend des instruments choisis et de la situation du b\u00e9n\u00e9ficiaire. Elle se v\u00e9rifie avant toute signature.<\/li>\n<li>Le <a href=\"\/lexique\/pacte-d-associes\/\">pacte d&rsquo;associ\u00e9s<\/a> fixe les droits de chacun : il doit \u00eatre lu en entier.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quels sont les termes voisins ?<\/h2>\n<p>RSU, bon de souscription de parts de cr\u00e9ateur d&rsquo;entreprise, BSA, rachat avec effet de levier, pacte d&rsquo;associ\u00e9s.<\/p>\n<h2>\u00c0 consulter aussi dans le lexique<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/lexique\/marchand-de-biens\/\">Marchand de biens<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/maintien-de-salaire\/\">Maintien de salaire<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/marge-brute\/\">Marge brute<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/maintien-au-regime-francais-de-securite-sociale\/\">Maintien au r\u00e9gime fran\u00e7ais de s\u00e9curit\u00e9 sociale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/marge-de-securite\/\">Marge de s\u00e9curit\u00e9 (Margin of Safety)<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/macd\/\">MACD<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>Voir aussi<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/rsu\/\"><span class=\"t\">RSU (restricted stock units)<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/bspce\/\"><span class=\"t\">Bspce<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/bsa\/\"><span class=\"t\">BSA (bons de souscription d&rsquo;actions)<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/lbo-leveraged-buy-out\/\"><span class=\"t\">LBO (leveraged buy-out)<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/actionnariat\/\"><span class=\"t\">Actionnariat<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/pacte-dactionnaires\/\"><span class=\"t\">Pacte d&rsquo;actionnaires<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ingenierie-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Ing\u00e9nierie patrimoniale<\/span><span class=\"p\">Structurer et transmettre son patrimoine avec le cabinet.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>D\u00e9finition \u00e0 port\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale. Les r\u00e8gles applicables varient selon la situation : v\u00e9rifiez-les sur les sites officiels ou aupr\u00e8s d&rsquo;un professionnel avant toute d\u00e9cision.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"DefinedTerm\",\"name\":\"Management package\",\"description\":\"Le management package est l'ensemble des m\u00e9canismes qui permettent aux dirigeants et aux cadres cl\u00e9s d'une entreprise d'en d\u00e9tenir une part du capital, ou d'en recevoir un gain li\u00e9 \u00e0 sa valorisation. 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