{"id":12160,"date":"2026-11-04T19:12:50","date_gmt":"2026-11-04T18:12:50","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/?page_id=12160"},"modified":"2026-11-04T19:20:45","modified_gmt":"2026-11-04T18:20:45","slug":"effet-de-dotation","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/effet-de-dotation\/","title":{"rendered":"Effet de dotation : d\u00e9finition, m\u00e9canisme et exemple"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,Helvetica,Arial,sans-serif}.balmont-prod.balmont-prod 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Publi\u00e9 et mis \u00e0 jour le 4 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>L&rsquo;<strong>effet de dotation<\/strong>, aussi appel\u00e9 effet de possession, est un biais de comportement : une personne attribue plus de valeur \u00e0 un bien parce qu&rsquo;elle le poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0. Elle demande alors, pour s&rsquo;en s\u00e9parer, plus que ce qu&rsquo;elle accepterait de payer pour l&rsquo;acqu\u00e9rir.<\/p>\n<h2>Comment fonctionne l&rsquo;effet de dotation ?<\/h2>\n<h3>Quelle est son origine<\/h3>\n<p>Ce biais a \u00e9t\u00e9 mis en \u00e9vidence par l&rsquo;\u00e9conomie comportementale, notamment par Richard Thaler. Il contredit l&rsquo;id\u00e9e qu&rsquo;un m\u00eame bien vaut le m\u00eame prix pour tous : le propri\u00e9taire et l&rsquo;acheteur potentiel ne regardent pas le bien de la m\u00eame fa\u00e7on.<\/p>\n<h3>Quelles causes sont avanc\u00e9es<\/h3>\n<p>Les chercheurs citent l&rsquo;<a href=\"\/lexique\/aversion-aux-pertes\/\">aversion aux pertes<\/a> : c\u00e9der un bien est v\u00e9cu comme une perte plus forte que ne l&rsquo;est le gain de la somme re\u00e7ue. L&rsquo;attachement personnel et la pr\u00e9f\u00e9rence pour le statu quo jouent aussi.<\/p>\n<h3>O\u00f9 le retrouve-t-on en patrimoine<\/h3>\n<p>On l&rsquo;observe pour la maison de famille, un bien h\u00e9rit\u00e9, des actions gard\u00e9es depuis longtemps ou l&rsquo;entreprise familiale. L&rsquo;estimation du propri\u00e9taire d\u00e9passe souvent celle du march\u00e9.<\/p>\n<h3>Un exemple fictif<\/h3>\n<p>Un investisseur fictif d\u00e9tient une action achet\u00e9e 50\u00a0\u20ac et cot\u00e9e 80\u00a0\u20ac. Il refuse de la vendre en dessous de 95\u00a0\u20ac, alors qu&rsquo;il n&rsquo;en ach\u00e8terait pas davantage \u00e0 80\u00a0\u20ac. L&rsquo;\u00e9cart entre son prix de vente et le cours est de 95 \u2212 80 = 15\u00a0\u20ac, soit 18,75\u00a0% du cours.<\/p>\n<h2>Quels sont les points de vigilance face \u00e0 l&rsquo;effet de dotation ?<\/h2>\n<ul>\n<li>Il ne faut pas confondre la valeur affective d&rsquo;un bien et sa valeur de march\u00e9 lors d&rsquo;une vente, d&rsquo;un partage ou d&rsquo;une donation.<\/li>\n<li>Il peut retarder une vente utile ou une diversification, parce que le bien semble valoir plus qu&rsquo;il ne vaut.<\/li>\n<li>Une estimation faite par un tiers, comme un expert, aide \u00e0 comparer son propre prix avec celui du march\u00e9.<\/li>\n<li>Conna\u00eetre le biais ne signifie pas qu&rsquo;il faut vendre : il s&rsquo;agit de d\u00e9cider en connaissance de cause.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pourquoi s&rsquo;y int\u00e9resser dans une r\u00e9flexion patrimoniale ?<\/h2>\n<p>Le biais touche des d\u00e9cisions lourdes : vendre un bien de famille, partager une <a href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/succession\/\">succession<\/a>, c\u00e9der une entreprise. Il explique pourquoi un propri\u00e9taire juge souvent sa maison plus ch\u00e8re que l&rsquo;acheteur ne l&rsquo;imagine, ou refuse une offre pourtant coh\u00e9rente avec le march\u00e9. Une \u00e9valuation ext\u00e9rieure et une comparaison avec des ventes r\u00e9centes comparables replacent la discussion sur des faits, et facilitent un arbitrage sans pression.<\/p>\n<h2>\u00c0 consulter aussi dans le lexique<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/lexique\/ehpad\/\">EHPAD<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/effet-de-disposition\/\">Effet de disposition<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/eirl\/\">EIRL<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/effet-cliquet\/\">Effet cliquet<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/employment-pass-singapour\/\">Employment Pass de Singapour<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/echeancier-de-paiement-en-vefa\/\">\u00c9ch\u00e9ancier de paiement en VEFA<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>Voir aussi<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/effet-de-disposition\/\"><span class=\"t\">Effet de disposition<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/theorie-des-perspectives\/\"><span class=\"t\">Th\u00e9orie des perspectives<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/biais-de-recence\/\"><span class=\"t\">Biais de r\u00e9cence<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/nudge\/\"><span class=\"t\">Nudge<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/diversification-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Diversification patrimoniale<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/valeur-venale\/\"><span class=\"t\">Valeur venale<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ingenierie-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Ing\u00e9nierie patrimoniale<\/span><span class=\"p\">Structurer et transmettre son patrimoine avec le cabinet.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>D\u00e9finition \u00e0 port\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale. Les r\u00e8gles applicables varient selon la situation : v\u00e9rifiez-les sur les sites officiels ou aupr\u00e8s d&rsquo;un professionnel avant toute d\u00e9cision.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"DefinedTerm\",\"name\":\"Effet de dotation\",\"description\":\"L'effet de dotation, aussi appel\u00e9 effet de possession, est un biais de comportement : une personne attribue plus de valeur \u00e0 un bien parce qu'elle le poss\u00e8de d\u00e9j\u00e0. 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