{"id":12023,"date":"2026-11-04T19:12:06","date_gmt":"2026-11-04T18:12:06","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/?page_id=12023"},"modified":"2026-11-04T19:19:58","modified_gmt":"2026-11-04T18:19:58","slug":"credit-vendeur","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/credit-vendeur\/","title":{"rendered":"Cr\u00e9dit vendeur : d\u00e9finition, fonctionnement et garanties"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,Helvetica,Arial,sans-serif}.balmont-prod.balmont-prod 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Publi\u00e9 et mis \u00e0 jour le 4 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>Le <strong>cr\u00e9dit vendeur<\/strong> consiste, pour le vendeur d&rsquo;une entreprise ou d&rsquo;un bien, \u00e0 accepter d&rsquo;\u00eatre pay\u00e9 en diff\u00e9r\u00e9 sur une partie du prix. L&rsquo;acheteur r\u00e8gle le reste au moment de la vente.<\/p>\n<h2>Comment fonctionne un cr\u00e9dit vendeur ?<\/h2>\n<h3>Comment le prix est-il r\u00e9parti ?<\/h3>\n<p>Le prix est s\u00e9par\u00e9 en deux : une part pay\u00e9e \u00e0 la vente, souvent financ\u00e9e par un apport et un pr\u00eat bancaire, et une part pay\u00e9e plus tard par \u00e9ch\u00e9ances. Le contrat fixe la dur\u00e9e, le rythme de remboursement et l&rsquo;\u00e9ventuel int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n<h3>Pourquoi l&rsquo;utiliser ?<\/h3>\n<p>Il aide un repreneur \u00e0 boucler son financement et montre que le vendeur croit \u00e0 l&rsquo;avenir de l&rsquo;entreprise. Pour le vendeur, il peut faciliter la vente et le prix obtenu.<\/p>\n<h3>Quel int\u00e9r\u00eat pour un c\u00e9dant ?<\/h3>\n<p>Pour un dirigeant qui c\u00e8de son entreprise, accepter une part de paiement diff\u00e9r\u00e9 peut permettre de conclure plus vite et \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9, si l&rsquo;acheteur ne trouve pas tout le financement. Il reste li\u00e9 \u00e0 l&rsquo;entreprise par la r\u00e9ussite du repreneur.<\/p>\n<h3>Un exemple fictif<\/h3>\n<p>Une entreprise est vendue 600 000 euros. L&rsquo;acheteur paie 450 000 euros \u00e0 la vente et le vendeur accepte de recevoir 150 000 euros sur 3 ans. Chaque ann\u00e9e, l&rsquo;acheteur verse 150 000 \u00f7 3 = 50 000 euros, hors int\u00e9r\u00eats \u00e9ventuels.<\/p>\n<h2>Quels sont les points de vigilance ?<\/h2>\n<ul>\n<li>Le vendeur supporte le risque que l&rsquo;acheteur ne paie pas : il demande souvent une garantie (caution, <a href=\"\/lexique\/nantissement\/\">nantissement<\/a>).<\/li>\n<li>La banque de l&rsquo;acheteur peut exiger que le cr\u00e9dit vendeur passe apr\u00e8s son propre pr\u00eat.<\/li>\n<li>Le contrat doit fixer les dates, les int\u00e9r\u00eats \u00e9ventuels et les cons\u00e9quences d&rsquo;un retard.<\/li>\n<li>Le vendeur doit mesurer sa d\u00e9pendance \u00e0 la r\u00e9ussite de l&rsquo;acheteur.<\/li>\n<li>Le cr\u00e9dit vendeur n&rsquo;est pas l&rsquo;\u00e9quivalent d&rsquo;un compl\u00e9ment de prix li\u00e9 aux r\u00e9sultats futurs, qui s&rsquo;appelle un <a href=\"\/lexique\/earn-out\/\">earn-out<\/a>.<\/li>\n<li>Le remboursement est le plus souvent pr\u00e9vu sur un \u00e9ch\u00e9ancier \u00e9crit dans le protocole de cession.<\/li>\n<li>L&rsquo;acheteur doit garder une capacit\u00e9 de remboursement suffisante, sans quoi la vente se transforme en litige.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Quels termes voisins consulter ?<\/h2>\n<p><a href=\"\/lexique\/closing-et-signing\/\">Closing et signing<\/a>, earn-out, caution, nantissement, <a href=\"\/lexique\/reprise-d-entreprise\/\">reprise d&rsquo;entreprise<\/a>.<\/p>\n<h2>\u00c0 consulter aussi dans le lexique<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/lexique\/crowdfunding-immobilier\/\">Crowdfunding immobilier<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/credit-renouvelable\/\">Cr\u00e9dit renouvelable<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/decheance-de-garantie\/\">D\u00e9ch\u00e9ance de garantie<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/credit-relais\/\">Cr\u00e9dit relais<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/decouvert-et-credit-revolving\/\">D\u00e9couvert et cr\u00e9dit revolving<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/credit-in-fine\/\">Cr\u00e9dit in fine<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>Voir aussi<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/closing-et-signing\/\"><span class=\"t\">Closing et signing<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/earn-out\/\"><span class=\"t\">Earn-out<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/cautionnement\/\"><span class=\"t\">Cautionnement<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/nantissement\/\"><span class=\"t\">Nantissement<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/reprise-d-entreprise\/\"><span class=\"t\">Reprise d&rsquo;entreprise<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/transmission-d-entreprise\/\"><span class=\"t\">Transmission d entreprise<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ingenierie-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Ing\u00e9nierie patrimoniale<\/span><span class=\"p\">Structurer et transmettre son patrimoine avec le cabinet.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>D\u00e9finition \u00e0 port\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale. Les r\u00e8gles applicables varient selon la situation : v\u00e9rifiez-les sur les sites officiels ou aupr\u00e8s d&rsquo;un professionnel avant toute d\u00e9cision.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"DefinedTerm\",\"name\":\"Cr\u00e9dit vendeur\",\"description\":\"Le cr\u00e9dit vendeur consiste, pour le vendeur d'une entreprise ou d'un bien, \u00e0 accepter d'\u00eatre pay\u00e9 en diff\u00e9r\u00e9 sur une partie du prix. 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