{"id":11990,"date":"2026-11-04T19:11:54","date_gmt":"2026-11-04T18:11:54","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/?page_id=11990"},"modified":"2026-11-04T19:19:48","modified_gmt":"2026-11-04T18:19:48","slug":"convention-de-management-fees","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/convention-de-management-fees\/","title":{"rendered":"Convention de management fees : d\u00e9finition et r\u00e8gles"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,Helvetica,Arial,sans-serif}.balmont-prod.balmont-prod 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Publi\u00e9 et mis \u00e0 jour le 4 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>La <strong>convention de management fees<\/strong>, ou convention de prestations de direction, est un contrat par lequel une soci\u00e9t\u00e9, souvent une holding, facture \u00e0 ses filiales des services de direction et d&rsquo;animation : strat\u00e9gie, finance, ressources humaines, juridique.<\/p>\n<h2>Comment fonctionne une convention de management fees ?<\/h2>\n<h3>Quelles prestations sont factur\u00e9es<\/h3>\n<p>La soci\u00e9t\u00e9 qui anime le groupe fournit un travail r\u00e9el : pilotage, contr\u00f4le de gestion, recrutement de cadres, relations bancaires. Ces prestations sont d\u00e9crites dans la convention.<\/p>\n<h3>Comment la facture est fix\u00e9e<\/h3>\n<p>Le prix peut \u00eatre un <a href=\"\/lexique\/forfait\/\">forfait<\/a> annuel, un pourcentage du <a href=\"\/lexique\/chiffre-d-affaires\/\">chiffre d&rsquo;affaires<\/a> ou un co\u00fbt major\u00e9 d&rsquo;une marge. Le montant doit rester coh\u00e9rent avec le service rendu.<\/p>\n<h3>Quelles r\u00e8gles encadrent la convention<\/h3>\n<p>La contrepartie doit \u00eatre r\u00e9elle et justifi\u00e9e. Sinon l&rsquo;administration fiscale peut y voir un <a href=\"\/lexique\/acte-anormal-de-gestion\/\">acte anormal de gestion<\/a> et refuser la d\u00e9duction. La TVA s&rsquo;applique en principe aux prestations factur\u00e9es, et si un dirigeant est commun aux deux soci\u00e9t\u00e9s, la convention peut \u00eatre une <a href=\"\/lexique\/convention-reglementee\/\">convention r\u00e9glement\u00e9e<\/a>.<\/p>\n<h3>Un exemple fictif<\/h3>\n<p>Une holding fictive facture 4\u00a0% du chiffre d&rsquo;affaires de sa filiale, qui est de 2\u202f000\u202f000\u00a0\u20ac. Les honoraires sont de 2\u202f000\u202f000\u00a0\u20ac \u00d7 4\u00a0% = 80\u202f000\u00a0\u20ac hors taxes par an. Le pourcentage est invent\u00e9 pour l&rsquo;exemple.<\/p>\n<h2>Quels risques pr\u00e9sente une convention de management fees ?<\/h2>\n<ul>\n<li>Sans prestation r\u00e9elle, la facture est contestable : il faut garder des preuves, comme des comptes rendus de r\u00e9unions ou des livrables.<\/li>\n<li>Un montant disproportionn\u00e9 au regard des services expose \u00e0 un redressement.<\/li>\n<li>Ces honoraires diminuent le r\u00e9sultat de la filiale et augmentent celui de la holding : l&rsquo;effet fiscal doit \u00eatre \u00e9tudi\u00e9 des deux c\u00f4t\u00e9s.<\/li>\n<li>En capital-investissement, l&rsquo;expression d\u00e9signe aussi les frais de gestion vers\u00e9s \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 qui g\u00e8re un fonds : ce n&rsquo;est pas le m\u00eame m\u00e9canisme.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Pourquoi les groupes familiaux y recourent-ils ?<\/h2>\n<p>Dans un groupe de soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9tenu par une famille ou par un dirigeant, la holding porte souvent le travail de pilotage. La convention permet de r\u00e9mun\u00e9rer ce travail de mani\u00e8re claire, d&rsquo;\u00e9quilibrer les r\u00e9sultats entre soci\u00e9t\u00e9s et de documenter l&rsquo;activit\u00e9 de la holding. Elle doit toutefois rester proportionn\u00e9e : le contr\u00f4le porte sur la r\u00e9alit\u00e9 des prestations et sur la coh\u00e9rence du prix avec le march\u00e9.<\/p>\n<h2>\u00c0 consulter aussi dans le lexique<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/lexique\/convention-de-pacs\/\">Convention de Pacs<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/convention-de-divorce\/\">Convention de divorce<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/convention-d-indivision\/\">Convention d&rsquo;indivision<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/convention-bilaterale-de-securite-sociale\/\">Convention bilat\u00e9rale de s\u00e9curit\u00e9 sociale<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/convention-fiscale-en-matiere-de-succession\/\">Convention fiscale en mati\u00e8re de succession<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/convention-aeras\/\">Convention AERAS<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>Voir aussi<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/holding-animatrice\/\"><span class=\"t\">Holding animatrice<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/societe-holding\/\"><span class=\"t\">Soci\u00e9t\u00e9 holding<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/creation-de-holding\/\"><span class=\"t\">Cr\u00e9ation de holding<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/convention-reglementee\/\"><span class=\"t\">Convention r\u00e9glement\u00e9e<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/prix-de-transfert\/\"><span class=\"t\">Prix de transfert<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/compte-courant-d-associe\/\"><span class=\"t\">Compte courant d associe<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/expatriation\/\"><span class=\"t\">Expatriation et mobilit\u00e9 internationale<\/span><span class=\"p\">Notre accompagnement des d\u00e9parts et des installations.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ingenierie-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Ing\u00e9nierie patrimoniale<\/span><span class=\"p\">Structurer et transmettre son patrimoine avec le cabinet.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>D\u00e9finition \u00e0 port\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale. Les r\u00e8gles applicables varient selon la situation : v\u00e9rifiez-les sur les sites officiels ou aupr\u00e8s d&rsquo;un professionnel avant toute d\u00e9cision.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"DefinedTerm\",\"name\":\"Convention de management fees\",\"description\":\"La convention de management fees, ou convention de prestations de direction, est un contrat par lequel une soci\u00e9t\u00e9, souvent une holding, facture \u00e0 ses filiales des services de direction et d'animation : strat\u00e9gie, finance, ressources humaines, juridique.\",\"inDefinedTermSet\":{\"@type\":\"DefinedTermSet\",\"name\":\"Lexique Balmont Conseil\",\"url\":\"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/\"}}]}<\/script><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Accueil \/ Lexique \/ Convention de management fees Lexique \u00b7 International et expatriation Convention de management fees : d\u00e9finition et r\u00e8gles R\u00e9dig\u00e9 par Alexis Sagnier, fondateur de Balmont Conseil (Lyon). 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