{"id":11902,"date":"2026-11-04T19:11:27","date_gmt":"2026-11-04T18:11:27","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/?page_id=11902"},"modified":"2026-11-04T19:19:16","modified_gmt":"2026-11-04T18:19:16","slug":"cession-d-entreprise","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/cession-d-entreprise\/","title":{"rendered":"Cession d&rsquo;entreprise : d\u00e9finition, \u00e9tapes et points cl\u00e9s"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,Helvetica,Arial,sans-serif}.balmont-prod.balmont-prod 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Publi\u00e9 et mis \u00e0 jour le 4 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>La <strong>cession d&rsquo;entreprise<\/strong> est la vente d&rsquo;une entreprise \u00e0 un repreneur, par la vente de ses titres, de son fonds de commerce ou de ses actifs. On parle aussi de vente ou de transmission \u00e0 titre on\u00e9reux.<\/p>\n<h2>Comment se d\u00e9roule une cession d&rsquo;entreprise ?<\/h2>\n<h3>Les trois formes de cession<\/h3>\n<p>La cession de titres transf\u00e8re les parts ou actions de la soci\u00e9t\u00e9 : l&rsquo;acqu\u00e9reur reprend l&rsquo;ensemble, y compris l&rsquo;historique. La cession de <a href=\"\/lexique\/fonds-de-commerce\/\">fonds de commerce<\/a> transf\u00e8re les \u00e9l\u00e9ments de l&rsquo;activit\u00e9, comme la client\u00e8le, le nom et le mat\u00e9riel, mais pas la soci\u00e9t\u00e9. La cession d&rsquo;actifs porte sur des biens choisis. Le choix change la fiscalit\u00e9, les garanties et les formalit\u00e9s.<\/p>\n<h3>Les grandes \u00e9tapes<\/h3>\n<p>Le dirigeant fait \u00e9valuer l&rsquo;entreprise, pr\u00e9pare un dossier de pr\u00e9sentation et recherche des acqu\u00e9reurs. Une <a href=\"\/lexique\/lettre-dintention\/\">lettre d&rsquo;intention<\/a> fixe les grandes lignes. L&rsquo;acqu\u00e9reur r\u00e9alise ensuite un audit d&rsquo;acquisition pour v\u00e9rifier les comptes, les contrats et les risques. Un protocole d&rsquo;accord pr\u00e9cise le prix, les conditions suspensives et les garanties. L&rsquo;acte de cession conclut l&rsquo;op\u00e9ration.<\/p>\n<h3>Le prix et sa construction<\/h3>\n<p>Le prix d\u00e9pend de la m\u00e9thode d&rsquo;\u00e9valuation retenue : multiple de r\u00e9sultat, actualisation de flux futurs ou valeur du patrimoine. Il peut \u00eatre vers\u00e9 en une fois, en diff\u00e9r\u00e9 ou avec un compl\u00e9ment de prix li\u00e9 aux r\u00e9sultats futurs.<\/p>\n<h3>Un exemple fictif<\/h3>\n<p>Une soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9gage un r\u00e9sultat d&rsquo;exploitation de 240 000 euros par an. Les parties retiennent un multiple de 5. Le prix de d\u00e9part de la discussion est de 240 000 \u00d7 5 = 1 200 000 euros, avant ajustement selon la dette nette et la tr\u00e9sorerie.<\/p>\n<h2>Quels sont les points de vigilance ?<\/h2>\n<ul>\n<li>La fiscalit\u00e9 de la <a href=\"\/lexique\/exoneration-de-plus-value-des-retraites-modestes\/\">plus-value<\/a> doit \u00eatre \u00e9tudi\u00e9e avant la signature, pas apr\u00e8s : le moment et la forme de l&rsquo;op\u00e9ration comptent.<\/li>\n<li>Une <a href=\"\/lexique\/garantie-actif-passif\/\">garantie d&rsquo;actif et de passif<\/a> engage le vendeur apr\u00e8s la vente : sa dur\u00e9e et son plafond se n\u00e9gocient.<\/li>\n<li>Les salari\u00e9s doivent \u00eatre inform\u00e9s dans les cas pr\u00e9vus par la loi.<\/li>\n<li>Pr\u00e9parer la cession plusieurs ann\u00e9es avant, en rendant les comptes lisibles et l&rsquo;\u00e9quipe moins d\u00e9pendante du dirigeant, augmente l&rsquo;int\u00e9r\u00eat des acqu\u00e9reurs.<\/li>\n<li>Un dirigeant qui s&rsquo;installe \u00e0 l&rsquo;\u00e9tranger doit examiner l&rsquo;effet de ce d\u00e9part sur l&rsquo;imposition de la <a href=\"\/lexique\/exoneration-de-plus-value-pour-cession-inferieure-a-15-000-euros\/\">plus-value<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00c0 consulter aussi dans le lexique<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/lexique\/cession-de-parts-de-sci\/\">Cession de parts de SCI<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/cession-de-droits-successifs\/\">Cession de droits successifs<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/chandeliers-japonais\/\">Chandeliers japonais<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/cessation-des-paiements\/\">Cessation des paiements<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/changement-d-usage\/\">Changement d&rsquo;usage<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/centre-des-interets-economiques\/\">Centre des int\u00e9r\u00eats \u00e9conomiques<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>Voir aussi<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/transmission-d-entreprise\/\"><span class=\"t\">Transmission d entreprise<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/cession-de-fonds-de-commerce\/\"><span class=\"t\">Cession de fonds de commerce<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/cession-d-actions-de-sas\/\"><span class=\"t\">Cession d actions de sas<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/cession-de-parts-de-sarl\/\"><span class=\"t\">Cession de parts de sarl<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/apport-cession-150-0-b-ter\/\"><span class=\"t\">Apport cession 150 0 b ter<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/information-des-salaries-en-cas-de-cession\/\"><span class=\"t\">Information des salaries en cas de cession<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ingenierie-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Ing\u00e9nierie patrimoniale<\/span><span class=\"p\">Structurer et transmettre son patrimoine avec le cabinet.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>D\u00e9finition \u00e0 port\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale. Les r\u00e8gles applicables varient selon la situation : v\u00e9rifiez-les sur les sites officiels ou aupr\u00e8s d&rsquo;un professionnel avant toute d\u00e9cision.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"DefinedTerm\",\"name\":\"Cession d'entreprise\",\"description\":\"La cession d'entreprise est la vente d'une entreprise \u00e0 un repreneur, par la vente de ses titres, de son fonds de commerce ou de ses actifs. 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