{"id":11114,"date":"2026-11-04T16:54:38","date_gmt":"2026-11-04T15:54:38","guid":{"rendered":"https:\/\/balmontconseil.com\/?page_id=11114"},"modified":"2026-11-04T19:26:01","modified_gmt":"2026-11-04T18:26:01","slug":"earn-out","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/earn-out\/","title":{"rendered":"Earn-out : d\u00e9finition, m\u00e9canisme et fiscalit\u00e9"},"content":{"rendered":"<div class=\"balmont-prod\">\n<style>#Content>.content_wrapper>.mfn-page-title{display:none!important}#Subheader{display:none!important}#Content{padding-top:0!important}.balmont-prod.balmont-prod{width:100vw;max-width:100vw;margin-left:calc(50% - 50vw);margin-right:calc(50% - 50vw);padding:0;background:#0E1113!important;color:#FFFFFF!important;font-size:16px;line-height:1.5;text-align:left;font-family:Inter,-apple-system,BlinkMacSystemFont,'Segoe UI',Roboto,Helvetica,Arial,sans-serif}.balmont-prod.balmont-prod 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Publi\u00e9 et mis \u00e0 jour le 4 novembre 2026.<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<p>L&rsquo;<strong>earn-out<\/strong> (de l&rsquo;anglais <em>to earn<\/em>, gagner, et <em>out<\/em>, sortie) est une clause de compl\u00e9ment de prix : une partie du prix de cession d&rsquo;une entreprise n&rsquo;est vers\u00e9e au c\u00e9dant que si l&rsquo;entreprise atteint des objectifs apr\u00e8s la vente. En fran\u00e7ais, on parle de clause de compl\u00e9ment de prix ou de prix variable.<\/p>\n<h2>Comment \u00e7a marche<\/h2>\n<p>Le prix se compose de deux parties : un prix ferme pay\u00e9 \u00e0 la signature, et un compl\u00e9ment calcul\u00e9 plus tard. Le compl\u00e9ment est index\u00e9 sur l&rsquo;activit\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 c\u00e9d\u00e9e : chiffre d&rsquo;affaires, r\u00e9sultat, effectifs. Il est incertain \u00e0 la date de la cession. Un prix fixe pay\u00e9 en plusieurs \u00e9ch\u00e9ances n&rsquo;est pas un earn-out, parce que son montant est certain.<\/p>\n<h3>Exemple chiffr\u00e9 (profil fictif)<\/h3>\n<p>Un dirigeant c\u00e8de sa soci\u00e9t\u00e9 2 000 000 \u20ac de prix ferme, plus un compl\u00e9ment pouvant atteindre 500 000 \u20ac si le r\u00e9sultat des deux exercices suivants d\u00e9passe un seuil. Si l&rsquo;objectif est atteint \u00e0 60 %, le compl\u00e9ment vers\u00e9 est de 500 000 \u00d7 60 % = 300 000 \u20ac, et le prix total est de 2 000 000 + 300 000 = 2 300 000 \u20ac.<\/p>\n<h3>Le traitement fiscal du c\u00e9dant de titres<\/h3>\n<p>Selon la doctrine fiscale, le compl\u00e9ment de prix re\u00e7u en application d&rsquo;une clause d&rsquo;earn-out est impos\u00e9 au titre de l&rsquo;ann\u00e9e o\u00f9 il est per\u00e7u, quelle que soit la dur\u00e9e \u00e9coul\u00e9e depuis la cession. Il constitue un gain net imposable, quel que soit le r\u00e9sultat de la cession elle-m\u00eame. Un c\u00e9dant qui avait constat\u00e9 une moins-value l&rsquo;ann\u00e9e de la vente peut l&rsquo;imputer sur le compl\u00e9ment de l&rsquo;ann\u00e9e suivante.<\/p>\n<h3>Le c\u00f4t\u00e9 de l&rsquo;acheteur<\/h3>\n<p>Quand l&rsquo;acheteur revendra les titres, son prix d&rsquo;acquisition sera major\u00e9 du compl\u00e9ment vers\u00e9.<\/p>\n<h3>En cas de d\u00e9part de France<\/h3>\n<p>Les cr\u00e9ances de compl\u00e9ment de prix font partie des \u00e9l\u00e9ments pouvant \u00eatre impos\u00e9s lors du transfert du domicile fiscal hors de France, dans le cadre de l&rsquo;<a href=\"\/lexique\/exit-tax\/\">exit tax<\/a>.<\/p>\n<h2>Points de vigilance<\/h2>\n<ul>\n<li>Si le compl\u00e9ment r\u00e9mun\u00e8re en r\u00e9alit\u00e9 le travail que le c\u00e9dant poursuit dans l&rsquo;entreprise, il peut \u00eatre requalifi\u00e9 en salaire ou en b\u00e9n\u00e9fice non commercial.<\/li>\n<li>Les objectifs, la p\u00e9riode de mesure et les r\u00e8gles de calcul doivent \u00eatre pr\u00e9cis, pour \u00e9viter les litiges.<\/li>\n<li>L&rsquo;acheteur peut influencer les r\u00e9sultats apr\u00e8s la vente : des clauses de gestion prot\u00e8gent le c\u00e9dant.<\/li>\n<li>Le compl\u00e9ment est incertain : le plan financier ne doit pas le traiter comme acquis.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Termes voisins<\/h2>\n<p>Cession d&rsquo;actions de soci\u00e9t\u00e9 par actions simplifi\u00e9e, cession de parts de soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 responsabilit\u00e9 limit\u00e9e, transmission d&rsquo;entreprise, exit tax, apport-cession.<\/p>\n<h2>\u00c0 consulter aussi dans le lexique<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"\/lexique\/eltif\/\">ELTIF<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/droits-du-conjoint-survivant\/\">Droits du conjoint survivant<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/etf-capitalisant\/\">ETF capitalisant<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/drawdown\/\">Drawdown<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/etf-distribuant\/\">ETF distribuant<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/lexique\/dpi-private-equity\/\">DPI en private equity<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in cta-t\">\n<h2>Cette notion concerne votre patrimoine ?<\/h2>\n<p>Vous vous demandez ce que cette notion change pour votre situation ? Prenez rendez-vous avec Balmont Conseil, cabinet de gestion de patrimoine install\u00e9 \u00e0 Lyon depuis bient\u00f4t 14 ans, pour en parler avec un conseiller.<\/p>\n<div class=\"sign\">\n<p><b>Alexis Sagnier<\/b>Fondateur de Balmont Conseil, Lyon<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"ctas\"><a class=\"btn\" href=\"https:\/\/calendly.com\/asagnier-balmontconseil\/rendez-vous-de-conseil-patrimonial-45-min?utm_source=balmontconseil.com&amp;utm_medium=page&amp;utm_content=partenaire-prepar-vie\">Prendre rendez-vous<\/a><a class=\"btn2\" href=\"\/lexique\/\">Tout le lexique<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"art-s\">\n<div class=\"in\">\n<div class=\"prose\">\n<h2>Voir aussi<\/h2>\n<\/div>\n<div class=\"grid3\"><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/cession-d-actions-de-sas\/\"><span class=\"t\">Cession d&rsquo;actions de SAS<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/cession-de-parts-de-sarl\/\"><span class=\"t\">Cession de parts de SARL<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/transmission-d-entreprise\/\"><span class=\"t\">Transmission d&rsquo;entreprise<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/exit-tax\/\"><span class=\"t\">Exit tax<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ressources\/glossaire-patrimonial\/apport-cession-150-0-b-ter\/\"><span class=\"t\">Apport-cession (150-0 B ter)<\/span><span class=\"p\">D\u00e9finition, m\u00e9canisme et points cl\u00e9s.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/eltif\/\"><span class=\"t\">ELTIF<\/span><span class=\"p\">L&rsquo;ELTIF (European Long-Term Investment Fund, fonds europ\u00e9en d&rsquo;investissement \u00e0 long terme) est un fonds alternatif qui o<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/etf-capitalisant\/\"><span class=\"t\">ETF capitalisant<\/span><span class=\"p\">Un ETF capitalisant (accumulating en anglais) est un fonds indiciel cot\u00e9 qui ne verse pas les dividendes \u00e0 ses porteurs.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/lexique\/etf-distribuant\/\"><span class=\"t\">ETF distribuant<\/span><span class=\"p\">Un ETF distribuant (exchange traded fund, fonds indiciel cot\u00e9) est un fonds n\u00e9goci\u00e9 en Bourse qui reverse \u00e0 ses porteurs<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><a class=\"card\" href=\"\/ingenierie-patrimoniale\/\"><span class=\"t\">Ing\u00e9nierie patrimoniale<\/span><span class=\"p\">Structurer et transmettre son patrimoine avec le cabinet.<\/span><span class=\"o\">Lire<\/span><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n<section class=\"alt src art-alt\">\n<div class=\"in\">\n<p class=\"k\">Source officielle<\/p>\n<p>bofip.impots.gouv.fr\/bofip\/3616-PGP.html\/identifiant=BOI-RPPM-PVBMI-20-10-10-20-20160304 \u00b7 impots.gouv.fr\/particulier\/questions\/je-quitte-la-france-suis-je-concerne-par-lexit-tax<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"DefinedTerm\",\"name\":\"Earn-out\",\"description\":\"L'earn-out (de l'anglais to earn, gagner, et out, sortie) est une clause de compl\u00e9ment de prix : une partie du prix de cession d'une entreprise n'est vers\u00e9e au c\u00e9dant que si l'entreprise atteint des objectifs apr\u00e8s la vente. En fran\u00e7ais, on parle de clause de compl\u00e9ment de prix ou de prix variable.\",\"inDefinedTermSet\":{\"@type\":\"DefinedTermSet\",\"name\":\"Lexique Balmont Conseil\",\"url\":\"https:\/\/balmontconseil.com\/en\/lexique\/\"}}]}<\/script><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Accueil \/ Lexique \/ Earn-out Lexique \u00b7 Entreprise et capital-investissement Earn-out : d\u00e9finition, m\u00e9canisme et fiscalit\u00e9 R\u00e9dig\u00e9 par Alexis Sagnier, fondateur de Balmont Conseil (Lyon). 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